Словарь риелтора

Термины рынка недвижимости простыми словами: что значит, как применяется в сделке и где риелтор на этом теряет или зарабатывает.

CPL в недвижимости: стоимость лида и как её считать риелторуCPL - стоимость одного лида: рекламный бюджет, делённый на число полученных заявок. Формула, пример расчёта и чем CPL отличается от цены … Due diligence объекта недвижимости: чек-лист проверки перед покупкойDue diligence объекта - комплексная проверка перед покупкой: юридическая, техническая, налоговая и финансовая. Что проверять и в каком … LTV клиента в недвижимости: сколько приносит один клиент за годыLTV клиента - сумма дохода, которую риелтор получает от одного клиента за все его сделки и рекомендации. Формула, пример и способы … Аванс и задаток: в чём разница по ст. 380-381 ГК РФАванс - возвратная предоплата, задаток по ст. 380-381 ГК РФ обеспечивает сделку: при срыве по вине стороны теряется или возвращается … Альтернативная сделка: что это и как её проводятАльтернативная сделка - продажа одного объекта и покупка другого, связанные в одну цепочку и проходящие в один день или в тесной связке по … Воронка риелтора: этапы от первого контакта до повторной продажиВоронка риелтора - последовательность этапов от первого контакта до сделки и повторной продажи с конверсией на каждом шаге. Схема и пример … Выписка ЕГРН: что это, какие бывают и что в ней смотретьВыписка ЕГРН - документ из Единого госреестра недвижимости о собственнике, характеристиках объекта и зарегистрированных ограничениях. ДДУ: что это такое, как заключается и что проверитьДДУ - договор участия в долевом строительстве по 214-ФЗ, по которому застройщик обязуется передать квартиру после ввода дома в эксплуатацию. Доходность недвижимости: как считать в процентах к вложениямДоходность - прибыль от объекта в процентах к вложенным деньгам: за сделку или в пересчёте на год. Формулы, пример расчёта и частые ошибки. Инвестброкер в недвижимости: кто это и как он зарабатываетИнвестброкер подбирает клиенту объект под инвестиционную цель и считает доходность и риски, а не только проводит сделку. Роль, модель … Ипотечный брокер: кто это, как зарабатывает и чем полезен риелторуИпотечный брокер подбирает клиенту ипотечную программу и сопровождает заявку в банках за вознаграждение: что делает и как с ним работать … Комиссия риелтора: сколько составляет, как считается и кто платитКомиссия риелтора - вознаграждение за сделку: процент от цены объекта или фиксированная сумма. Как считают, кто платит, как повысить средний … Конверсия в недвижимости: как считать и повышать у риелтораКонверсия - доля лидов, перешедших на следующий этап воронки, чаще всего из заявки в сделку. Формула, примеры и способы повысить показатель. Лид в недвижимости: что это такое и чем отличается от клиентаЛид - контакт потенциального клиента, который оставил заявку или откликнулся на предложение риелтора. Разбираем виды лидов и как их считать. Ликвидность объекта недвижимости: как оценить скорость продажиЛиквидность объекта - насколько быстро его можно продать по рыночной цене без большой скидки. От чего зависит и как оценить до покупки. Личный бренд риелтора: что это и как он приводит клиентовЛичный бренд - репутация и узнаваемость конкретного риелтора, из-за которых клиенты приходят к нему, а не к агентству. Как строить и считать … Обременение недвижимости: виды, как проверить и снятьОбременение - зарегистрированное ограничение права на объект: ипотека, арест, аренда, рента и другие, которые видны в выписке ЕГРН. Партнёрская сделка риелторов: как делить комиссию и не ссоритьсяПартнёрская сделка - сделка, которую ведут два риелтора или брокера, например один привёл клиента, другой дал объект, с разделом комиссии. ПДКП: предварительный договор купли-продажи, ст. 429 ГКПДКП - предварительный договор купли-продажи: обязательство сторон заключить основной договор в будущем на согласованных условиях по ст. 429 … Переуступка: что это такое в новостройках и как оформляютПереуступка - передача прав требования по ДДУ другому лицу до подписания акта приёма-передачи квартиры, с регистрацией соглашения в … Прозвон базы риелтора: как обзвонить клиентов и знакомыхПрозвон базы - обзвон своих прошлых клиентов и знакомых с конкретным предложением или вопросом о потребности. Схема, цифры и ошибки. Расклейка объявлений риелтором: как работает и что с ней не такРасклейка - размещение бумажных объявлений риелтора в подъездах и на улице для поиска собственников и покупателей. Цифры, правила и … Реферальная система риелтора: как платить за рекомендацииРеферальная система - правила, по которым риелтор платит вознаграждение тем, кто привёл клиента, вместо стихийного сарафанного радио. Ставка капитализации: формула и расчёт для арендной недвижимостиСтавка капитализации - отношение годового чистого операционного дохода объекта к его стоимости, показатель для арендной недвижимости. Титульное страхование: что это и когда оно нужно покупателюТитульное страхование - защита покупателя от риска потерять право собственности, если прошлую сделку с квартирой признают недействительной. Упаковка риелтора: что входит и как показать клиенту ценностьУпаковка риелтора - набор материалов о том, кто вы, для кого работаете и почему вам стоит платить: позиционирование, оффер, кейсы, … Флиппинг в недвижимости: схема, расчёт доходности и налогиФлиппинг - стратегия: купить объект, улучшить его ремонтом или перепланировкой и перепродать дороже. Схема, пример расчёта, риски и налоги. Холодный звонок риелтора: что это, цифры и правовые рискиХолодный звонок - звонок человеку, который не знает риелтора и не оставлял заявку. Как он работает, что даёт новичку и почему его заменяют … Эксклюзивный договор: что это такое в недвижимостиЭксклюзивный договор - соглашение, по которому собственник поручает продажу объекта одному риелтору или агентству на оговорённый срок. Эскроу-счёт: что это такое и как работает при покупкеЭскроу-счёт - банковский счёт, где деньги дольщика хранятся до ввода дома в эксплуатацию и только после этого переходят застройщику.

Бесплатный онлайн-интенсив

Откуда риелтору брать клиентов в 2026 году

Три дня практики: источники клиентов, которые работают сейчас, система вместо случайных сделок и разбор ваших ситуаций. Участие бесплатное, нужна только регистрация.

Какие каналы приводят собственников, а какие сжигают время
Как получать обращения, а не бегать за клиентами
Что говорить, чтобы подписать эксклюзив с первой встречи

Записаться на интенсив

Регистрация занимает минуту. Дата ближайшего потока - на странице записи.