Продажи и переговоры on RieltGo

Оффер риелтора для продавца: «продам за 28 дней» и другие формулы (2026)

Wed, 04 Nov 2026 09:00:00 +0300

Оффер риелтора для продавца состоит из результата и срока: «Продам вашу квартиру за 28 дней». Собственник читает его как ответ на свой главный вопрос, за сколько и как быстро. По данным Яндекс Недвижимости, средний срок экспозиции вторички в городах-миллионниках в первом квартале 2025 года был 110 дней, так что срок в четыре недели сразу выделяет вас среди остальных агентов.

Диагностика инвестора риелтором: как провести первую встречу (2026)

Mon, 02 Nov 2026 10:00:00 +0300

Первую встречу с инвестором проводят как диагностику: 45-60 минут вопросов о цели, сроке, бюджете и допустимом риске, затем план из трёх шагов. Объекты на этой встрече показывают в последнюю очередь или не показывают вовсе. По словам практиков, обычная заявка превращается в сделку в 3-5% случаев, а после структурной диагностики средняя конверсия около 21%, у сильных брокеров выше 50%. Цифры взяты из разборов, не из исследования рынка.

Возражения собственника: 10 ответов риелтора без давления (2026)

Sun, 01 Nov 2026 09:00:00 +0300

Возражения собственника снимаются без давления, когда вы ищете за фразой страх или желание и отвечаете на них. Десять типовых возражений ниже разложены по четырём шагам: выслушать, уточнить, ответить, назначить следующий шаг. Два из них практики называют типичными, остальные восемь собраны редакцией на той же логике.

Презентация услуг риелтора: 11 слайдов для встречи с собственником

Thu, 29 Oct 2026 11:00:00 +0300

Презентация услуг риелтора для собственника - это 11 слайдов, которые отвечают на вопросы «что я получу, почему вы, что дальше». Практики упаковки разложили их по порядку: титул с портретом, оффер, целевая аудитория и её запросы, боли, описание услуги по шагам, преимущества перед конкурентами, экспертность, бонусы и пакеты, кейсы, итог выгод с ответами на возражения и заявка. Ниже эта структура адаптирована под встречу на эксклюзив и дополнена примерами для собственника.

Скрипт звонка собственнику квартиры: первый контакт и возражения (2026)

Tue, 27 Oct 2026 09:00:00 +0300

Скрипт звонка собственнику квартиры строится вокруг одной цели: договориться о встрече. В первые две минуты вы представляетесь, называете причину звонка, задаёте два-три вопроса о цене и сроке продажи и предлагаете конкретное время для разговора лицом к лицу. Услугу, комиссию и договор по телефону не продают. Ниже готовый текст в двух вариантах (по заявке и по объявлению), ответы на семь возражений, правовые границы и порядок тестирования.

Собственник продаёт сам: как риелтору выйти на встречу

Mon, 26 Oct 2026 13:00:00 +0300

Собственник продаёт сам, пока ему не позвонят десятки агентов и не создадут иллюзию огромного спроса. После этого он завышает цену, отказывает всем подряд и через 2-3 недели либо снимает объект, либо снижает цену в одиночку. Выйти на встречу с таким человеком можно, если предложить не услугу, а ответ на его вопрос: за сколько и как быстро он продаст. Ниже - механика его поведения, три способа добраться до него раньше конкурентов и порядок первой встречи.

Эксклюзивный договор с собственником: как подписать и сколько брать (2026)

Sat, 24 Oct 2026 12:00:00 +0300

Эксклюзивный договор с собственником подписывают, когда он понимает, что один исполнитель с обязательствами даст ему лучшую цену и срок, чем десять агентов без них. Аргумент строится на его деньгах и времени. В одном из разборов практиков из примерно 30 заявок на оценку квартиры получилось 6 эксклюзивов, то есть около 19%. Ниже порядок: что сказать, как провести встречу, сколько брать и что вписать в договор.