Яндекс Директ для риелтора: поиск или РСЯ и сколько стоит заявка (2026)

Яндекс Директ для частного риелтора работает через РСЯ, рекламную сеть Яндекса: в поиске клик стоит слишком дорого, потому что по запросам о новостройках торгуются застройщики. В разборах практиков заявка с квиза в РСЯ обходилась в 126-262 рубля, а по открытым кейсам 2025 года заявка по новостройкам стоит 800-3 500 рублей. Ниже разберём, как это посчитать и когда канал окупается.

Чем поиск отличается от РСЯ и что выбрать риелтору

Поиск показывает объявление человеку, который прямо сейчас вводит запрос, например «купить квартиру в новостройке». РСЯ показывает баннеры на сайтах и в приложениях тем, кто интересовался темой раньше. Для частного риелтора с бюджетом в десятки тысяч рублей РСЯ обычно доступнее: цена клика ниже, а аудитория уже искала недвижимость.

Причина в экономике. По словам практиков, застройщик зарабатывает с клиента 1-3 миллиона рублей и тратит на его привлечение 100-200 тысяч. Риелтор зарабатывает 50-100 тысяч и может потратить на клиента 3-5 тысяч. В поиске клики по новостройкам, по словам практиков, стоят 2-5 тысяч рублей, и «эту игру вы всегда проиграете». Подрядчик из открытого материала называет для Москвы более скромные 500-800 рублей за клик и оценивает заявку при конверсии страницы 1-2% в 3 500 рублей и выше.

Практики из разборов советуют выбирать по задаче. Поиск даёт горячий спрос, но дорогой. РСЯ даёт дешёвый охват, но с больших долей пустых заявок. Начинайте с РСЯ и квиза, поиск подключайте точечно, на узкие запросы вроде «новостройки Сочи от застройщика без комиссии» или на редкие объекты, где конкурентов нет.

Сколько стоит заявка: цифры из открытых источников и от практиков

Единой цены заявки нет, она зависит от города, сегмента и оффера. Ориентиры из открытых данных и разборов собраны в таблице. Это самопрезентации подрядчиков и школ, поэтому читайте их как диапазоны, а не как норму.

Разброс в 10 раз выглядит странно, но объяснение простое. В кейсе Dextra считали лиды застройщика с жёсткой квалификацией. В разборах риелторов считали сырые заявки с короткого квиза, в которых до трети пустых. Сравнивайте цену квалифицированного обращения: человека, с которым вы поговорили и который назвал бюджет, район и срок. Как считать эту цену, объясняет термин «CPL».

Живые кейсы: что показали четыре города

Данные одной из школ риелторов за 2026 год по связке «квиз по новостройкам плюс РСЯ» выглядят так. В Сочи 10 заявок за 5 дней и 1 258 рублей, то есть 126 рублей за заявку. В Москве 9 заявок за 5 дней и 1 731 рубль, 192 рубля за заявку. В Красноярске 18 заявок за 8 дней и 4 713 рублей, 262 рубля. В Челябинске 71 заявка за 44 дня и 15 213 рублей, 214 рублей за заявку.

Города и цифры приведены по данным школы, личные данные риелторов не раскрываются.

Что видно из этих цифр. Сроки короткие: 5-8 дней дают первую пробу, и в Сочи или Москве всего 9-10 заявок мало для вывода. Челябинск надёжнее: 71 заявка и 44 дня дают более устойчивое среднее. Цена заявки в четырёх городах укладывается в вилку 126-262 рубля. И главное, во всех кейсах рекламировали одно предложение: каталог ЖК или подбор квартиры в обмен на ответы в квизе.

Сколько стоит сделка: арифметика на заявках 126-262 рубля

Цена сделки считается просто: цену заявки делим на конверсию заявки в сделку. По словам практиков, на холодной аудитории конверсия составляет 3-5%, это самая низкая среди рынков. Подставим цены заявки из разборов.

Эти суммы укладываются в 3-5 тысяч рублей, которые практики называют допустимыми расходами риелтора на клиента, и на 3% заметно превышают их. Дальше идёт поправка на пустые заявки: по данным школы, в потоке с квиза 10% горячих, 50-60% тёплых и 30-40% пустых. Если пустых 35%, цена обработанной заявки в Челябинске вместо 214 выходит примерно 330 рублей. Время на звонки по пустым контактам придётся оплатить собой.

Это расчёт на данных новостроек с чеком застройщика. Для вторички, где комиссия 50-100 тысяч, цифры другие, и считать нужно по своему городу. Посчитать воронку по своим числам можно в калькуляторе воронки.

Когда Директ окупается, а когда сливает бюджет

Практики называют четыре условия, при которых квиз и реклама дают результат. У вас есть база ЖК или объектов, которые вы можете предложить. Вы умеете выявлять потребность в разговоре. Вы умеете объяснить, чем ваша работа полезна клиенту. Вы умеете довести человека до следующего шага, обычно до просмотра. Если одно звено отсутствует, это «слитые деньги», и вина лежит не на инструменте.

Вторая группа условий касается техники. Нужна одна посадочная страница на один оффер, а не сайт-визитка. Нужен счётчик и цели в Метрике, иначе вы не узнаете, откуда пришла заявка. Нужна обработка в течение часа. Нужна запись источника клиента в таблице или CRM: без неё через месяц вы не отличите клиентов с рекламы от клиентов с рекомендаций.

Если у вас пока нет ни одного из этих пунктов, начните с каналов, где вход дешевле. Например, Авито даёт входящие контакты по конкретным объектам, а таргет ВКонтакте позволяет проверить оффер на аудитории с похожей ценой заявки. Общую карту каналов вы найдёте в статье «Как риелтору найти клиентов».

Как запустить тест на 10-15 тысяч рублей

Директ позволяет стартовать с 300 рублей без НДС, но для теста этого мало. Справочные материалы Директа 2026 года называют ориентир около 30 тысяч рублей в неделю для первого запуска бизнеса. У частного риелтора такой цифры нет, поэтому берите меньший тест и честно оговаривайте его ограничения: 10-15 тысяч рублей дают 30-50 заявок, если цена заявки 200-400 рублей.

1. Выберите один оффер: например, «новостройки напрямую от застройщика без комиссии» для вашего города.
2. Соберите квиз или страницу на 4-6 вопросов с лид-магнитом: каталог ЖК или подборка квартир.
3. Поставьте счётчик Метрики и цель «заявка».
4. Запустите РСЯ с ограничением дневного бюджета на две недели, нужную аудиторию задайте по городу и интересам.
5. Отвечайте на заявку в течение часа и записывайте результат каждого разговора.
6. Через две недели посчитайте цену заявки, цену обработанной заявки и долю встреч.

Рекламу в интернете нужно маркировать: объявлению присваивается токен erid, данные передаются оператору рекламных данных. У Яндекса есть собственный ОРД. Условия для физических лиц и ИП, самозанятых и штрафы уточняйте в кабинете Директа и у юриста, так как правила обновляются.

Частые ошибки при запуске

Вести рекламу на сайт-визитку. Человек видит ваше фото, отзывы и 12 услуг, но не видит одного предложения. Квиз с одним обещанием конвертируется лучше.

Включить поиск по дорогим запросам. Бюджет 10 тысяч рублей при клике 500-800 рублей даёт 12-20 переходов и ноль выводов. Поиск оставьте на узкие запросы.

Судить по первым 10 заявкам. Пять дней и девять заявок в Москве показывают только, что реклама работает технически. Минимум для вывода по цене заявки это 30 заявок.

Не считать пустые заявки. Сырые 126 рублей за заявку превращаются в 200 с лишним за ту, с которой можно говорить.

Стоять в потоке без процесса. Если вы берёте трубку через сутки, цену рекламы вы платите зря. Это самая частая потеря: заявка остыла до вашего звонка.

Забыть про источник. Без записи, откуда пришёл клиент, вы через месяц не отличите рекламу от рекомендаций. Смысл воронки в том, чтобы видеть цену каждого шага, а не только затраты на рекламу.

Что сделать на этой неделе

1. Выберите один оффер и один город, под которые будете делать тест. Запишите, сколько вы можете потратить на клиента: возьмите свою среднюю комиссию и 5-10% от неё.
2. Посчитайте в калькуляторе воронки, при какой цене заявки и конверсии тест окупается.
3. Подготовьте лид-магнит: каталог ЖК или подборку по 10-15 объектам и квиз на 4-6 вопросов.
4. Заведите таблицу источников и впишите колонки: дата, заявка, источник, статус разговора, встреча, сделка.
5. Если до теста далеко, сначала настройте приём заявок и ответ за час, а затем запускайте рекламу. Систему каналов целиком разбирают на бесплатном интенсиве для риелторов.