RieltGo

Как увеличить средний чек риелтора: сегмент, процент, допуслуги (2026)

Thu, 05 Nov 2026 12:00:00 +0300

Средний чек риелтора увеличивают тремя способами: берут более дорогие объекты, переходят в сегмент с более высоким процентом или добавляют платные продукты к сделке. Чек считается просто: доход за период делите на число сделок. Практики приводят пример: при чеке 100 тысяч рублей для дохода 2,8 миллиона в месяц нужно 28 сделок, при чеке 200 тысяч достаточно 14.

Как риелтору найти инвесторов среди клиентов и знакомых (2026)

Thu, 05 Nov 2026 09:00:00 +0300

Инвесторов риелтор находит среди тех, кто его уже знает: бывшие клиенты, друзья, коллеги, родственники. Практики советуют начать с простого теста: позвонить трём людям и отправить 10-30 сообщений с одним вопросом про интерес к доходной недвижимости. По их словам, откликается примерно каждый второй или третий. Проверять нужно на своей базе, потому что цифра взята из разборов, а не из исследования рынка.

История: как риелтор из сибирского города пробила потолок дохода

Wed, 04 Nov 2026 09:00:00 +0300

Имя изменено, город заменён, цифры округлены и сдвинуты по просьбе героини.

Вера владела агентством в областном центре Сибири, и её доход упирался в потолок: около 700 тысяч рублей в месяц, лучший месяц около 1 млн. Сейчас, по её словам, нижняя планка составляет около 2,2 млн, а разовый максимум был около 10 млн за месяц с тремя объектами. Ниже семь механик, с помощью которых она это сделала, и вопросы, которые стоит задать до повторения.

Оффер риелтора для продавца: «продам за 28 дней» и другие формулы (2026)

Wed, 04 Nov 2026 09:00:00 +0300

Оффер риелтора для продавца состоит из результата и срока: «Продам вашу квартиру за 28 дней». Собственник читает его как ответ на свой главный вопрос, за сколько и как быстро. По данным Яндекс Недвижимости, средний срок экспозиции вторички в городах-миллионниках в первом квартале 2025 года был 110 дней, так что срок в четыре недели сразу выделяет вас среди остальных агентов.

Стоит ли идти в риелторы в 2026: доходы, риски, кому подходит

Tue, 03 Nov 2026 12:00:00 +0300

Идти в риелторы стоит, если вы готовы искать клиентов самостоятельно и несколько месяцев жить без стабильного дохода. Оклада в профессии нет: заработок равен числу закрытых сделок, умноженному на комиссию. По данным Авито, средняя предлагаемая зарплата риелтора в России в третьем квартале 2025 года - 121,3 тысячи рублей, но это вилка из вакансий, а не реальный доход.

Окружение и доход риелтора: правило десяти человек (2026)

Tue, 03 Nov 2026 10:00:00 +0300

Доход риелтора, по наблюдению практиков, близок к среднему доходу десяти человек, с которыми он общается чаще всего: допуск составляет около 20-30%. Правило не научное, его проверяют на группах и подтверждают примерно у 80% участников. Проверьте на себе: выпишите десять имён, рядом примерный доход и посчитайте среднее. Если цифра неприятно похожа на вашу, дальше про то, что с этим делать.

Как договориться с застройщиком о комиссии в небольшом городе (2026)

Tue, 03 Nov 2026 09:00:00 +0300

Договориться с застройщиком о комиссии можно, если прийти к нему с предложением о продажах, а не с просьбой о деньгах. Застройщик платит тому, кто приносит покупателей: по данным «Бизнес Онлайн» за 2025 год, в Казани ставки у разных девелоперов лежат в диапазоне от 1,5% до 7% стоимости квартиры. В небольшом городе с одним-двумя застройщиками комиссия не появляется сама, и первый шаг делает риелтор.

Диагностика инвестора риелтором: как провести первую встречу (2026)

Mon, 02 Nov 2026 10:00:00 +0300

Первую встречу с инвестором проводят как диагностику: 45-60 минут вопросов о цели, сроке, бюджете и допустимом риске, затем план из трёх шагов. Объекты на этой встрече показывают в последнюю очередь или не показывают вовсе. По словам практиков, обычная заявка превращается в сделку в 3-5% случаев, а после структурной диагностики средняя конверсия около 21%, у сильных брокеров выше 50%. Цифры взяты из разборов, не из исследования рынка.

Заблокировали Instagram: как риелтору не потерять клиентов (2026)

Mon, 02 Nov 2026 09:00:00 +0300

Если заблокировали страницу в соцсети, за 48 часов нужно сделать три вещи: выгрузить контакты из переписок, написать самым тёплым людям в мессенджер и опубликовать на запасной площадке ссылку, где вас искать. Это сохранит большую часть потока. Дальше вы строите страховку, чтобы следующая блокировка не стала потерей дохода.

Комиссия риелтора в 2026: сколько процентов и от чего зависит

Mon, 02 Nov 2026 09:00:00 +0300

На вторичном рынке России комиссия риелтора составляет 2-5% от стоимости объекта, на коммерции и земле в отдельных сделках она доходит до 10-16%, а в инвестиционных сделках, по словам практиков, почти вдвое выше, чем в классических. Размер процента определяет не закон, а ваш договор, цена и ценность вашей услуги. Ниже цифры по сегментам, факторы и расчёт.

Возражения собственника: 10 ответов риелтора без давления (2026)

Sun, 01 Nov 2026 09:00:00 +0300

Возражения собственника снимаются без давления, когда вы ищете за фразой страх или желание и отвечаете на них. Десять типовых возражений ниже разложены по четырём шагам: выслушать, уточнить, ответить, назначить следующий шаг. Два из них практики называют типичными, остальные восемь собраны редакцией на той же логике.

История: одна ниша паркингов и 600 сделок меньше чем за два года

Sun, 01 Nov 2026 09:00:00 +0300

Имя изменено, город заменён, цифры округлены и сдвинуты по просьбе героини.

Ирина полтора месяца почти ничего не продавала. Она выбрала один тип объекта, разобрала для него около 380 жилых комплексов и после этого вышла на сделку в день. За неполные два года, по её словам, это около 600 сделок, а месячный доход вырос с 220 тысяч до более чем 2 миллионов рублей. Ниже механика, цифры и то, что в этой истории нужно проверять.

Таргет ВКонтакте для риелтора: как настроить поток заявок (2026)

Sun, 01 Nov 2026 09:00:00 +0300

Таргет ВКонтакте для риелтора окупается, когда цена заявки держится в районе 600-1 500 рублей, а обрабатывает заявки человек, который отвечает в течение часа. Цифры из двух открытых кейсов: 603 рубля за заявку в Санкт-Петербурге в 2026 году и около 1 400 рублей в Ростове-на-Дону в 2023-м. Дальше разберём, как настроить кампанию и где этот канал теряет деньги.

Продажа машиномест риелтору: парковки и кладовки как продукт (2026)

Sat, 31 Oct 2026 10:00:00 +0300

Парковки и кладовки в новостройках покупают за сумму, которую практики называют «до 500 тысяч рублей», часто с рассрочкой застройщика. Поэтому такую продажу можно предлагать не только инвесторам с капиталом, но и тем, кто уже у вас покупал, и знакомым. Ниже разбор, как устроена продажа машиномест для риелтора, где брать первых клиентов и чего не обещать.

Как риелтору продавать в другом городе удалённо: схема и риски (2026)

Sat, 31 Oct 2026 09:00:00 +0300

Риелтор может продавать в другом городе удалённо, если у него есть местный партнёр: вы приводите клиента и ведёте диалог, партнёр даёт объект и ведёт сделку на месте, комиссию делят чаще всего пополам. По словам практиков, около 90% сделок в их профессиональной среде проходят онлайн, а в одном из разборов за три года была всего одна очная встреча с клиентом.

Ключевая ставка в 2026: что меняется для риелтора и его клиентов

Sat, 31 Oct 2026 09:00:00 +0300

Банк России 23 октября 2026 года оставил ключевую ставку на уровне 14% годовых. Это вторая пауза подряд: до неё ставка снизилась с 14,25% до 14% в июле, а 11 сентября регулятор её сохранил. Для риелтора это значит, что дешёвой ипотеки до конца года ждать не стоит, а клиентам нужно считать платёж по реальным цифрам.

Рилс для риелтора: как снимать без монтажа и получать заявки (2026)

Fri, 30 Oct 2026 13:00:00 +0300

Рилс для риелтора снимается без монтажа, с первого дубля: телефон, минута времени, один тезис. Главное в этом формате объём. В эксперименте, о котором рассказывали практики, серия из 70+ минутных роликов, снятых за несколько дней, дала около 843 тысяч просмотров за 4 дня, а часть роликов набрала более 100 тысяч. Дальше нужно довести зрителя до заявки.

Прозвон базы клиентов риелтора: 3 звонка и 10 сообщений (2026)

Fri, 30 Oct 2026 09:00:00 +0300

Прозвон базы клиентов риелтора начинается с малого: 3 звонка людям, с которыми вы уже работали, и 10 сообщений знакомым. Это занимает один вечер и не требует рекламного бюджета. По словам практиков из разборов, в телефонной книге у каждого второго-третьего человека находится знакомый с потребностью в недвижимости, а часть контактов сама готова стать клиентом.

Яндекс Директ для риелтора: поиск или РСЯ и сколько стоит заявка (2026)

Fri, 30 Oct 2026 09:00:00 +0300

Яндекс Директ для частного риелтора работает через РСЯ, рекламную сеть Яндекса: в поиске клик стоит слишком дорого, потому что по запросам о новостройках торгуются застройщики. В разборах практиков заявка с квиза в РСЯ обходилась в 126-262 рубля, а по открытым кейсам 2025 года заявка по новостройкам стоит 800-3 500 рублей. Ниже разберём, как это посчитать и когда канал окупается.

Презентация услуг риелтора: 11 слайдов для встречи с собственником

Thu, 29 Oct 2026 11:00:00 +0300

Презентация услуг риелтора для собственника - это 11 слайдов, которые отвечают на вопросы «что я получу, почему вы, что дальше». Практики упаковки разложили их по порядку: титул с портретом, оффер, целевая аудитория и её запросы, боли, описание услуги по шагам, преимущества перед конкурентами, экспертность, бонусы и пакеты, кейсы, итог выгод с ответами на возражения и заявка. Ниже эта структура адаптирована под встречу на эксклюзив и дополнена примерами для собственника.

История: 10 участков за два дня по рекомендациям без своей базы

Thu, 29 Oct 2026 09:00:00 +0300

Имя изменено, город не указан, цифры округлены и сдвинуты на 10-20% по её просьбе.

Риелтор без дохода и без собственной базы объектов продала около десяти земельных участков за два дня и получила комиссию порядка 700 тысяч рублей. Помогли тёплый круг, фиксированное реферальное вознаграждение около 25 тысяч за участок и продукты партнёров. Ниже - как выглядела цепочка шаг за шагом, что в ней сработало и что нельзя принимать на веру.

Упаковка риелтора: 5 элементов профиля и чек-лист проверки (2026)

Thu, 29 Oct 2026 09:00:00 +0300

Упаковка риелтора - это пять элементов, которые клиент должен увидеть в вашем профиле за минуту: для кого вы работаете, что он получит, почему вы, чем это подтверждено и что сделать дальше. Без любого из пяти клиент не понимает, что именно ему предлагают, и уходит к тому, чей профиль яснее. Ниже разобраны все элементы, примеры шапки, презентация услуг на 11 слайдов и чек-лист, по которому профиль проверяется за вечер.

Как увеличить доход риелтора: 6 рычагов с расчётом на цифрах

Wed, 28 Oct 2026 11:00:00 +0300

Доход риелтора растёт шестью рычагами: больше лидов, выше конверсия, больше повторных сделок, выше процент комиссии, дороже объекты и больше продуктов. Формула проста: доход равен числу сделок, умноженному на средний чек. Рост на 20% по каждому из шести рычагов даёт около трёх раз к доходу, рост на 50% - около 11 раз, но второе остаётся допущением практиков, а не измеренным результатом.

Авито для риелтора в 2026: правила, тарифы и цена контакта

Wed, 28 Oct 2026 09:00:00 +0300

Авито даёт риелтору видимость и входящие звонки по конкретным объектам, но не приводит клиентов, которые выбирают именно вас. В 2026 году за охват на площадке нужно платить больше: по данным прессы, Авито обсуждает индексацию тарифов на 11-22%, а стоимость размещения в тестовых расчётах начинается от 150 рублей. Поэтому главный вопрос звучит так: сколько стоит один контакт и один договор с Авито именно у вас.

Инвестиционный брокер недвижимости и риелтор: разница (2026)

Wed, 28 Oct 2026 09:00:00 +0300

Инвестиционный брокер недвижимости отличается от риелтора клиентом и продуктом. Риелтор подбирает объект покупателю, который ищет жильё для жизни. Инвестброкер работает с человеком, у которого есть деньги и цель, и продаёт ему решение: стратегию, объект и способ финансирования с расчётом доходности и рисков. По данным практиков, средняя комиссия на инвестиционных сделках около 5,7% против 2,7% на классических.

Как делить комиссию между риелторами: схемы 50 на 50 и фикс

Tue, 27 Oct 2026 11:00:00 +0300

Комиссию между риелторами-партнёрами делят по одной из трёх схем: пополам за общего клиента, фиксированной суммой за переданный контакт или суммой либо процентом за лот партнёра. Выбор зависит от того, что именно каждый внёс в сделку. Ниже - когда подходит каждая схема, пример расчёта на руки и условия, которые нужно записать до передачи клиента.

Квиз для риелтора: эксклюзивы по 435 рублей за заявку, схема

Tue, 27 Oct 2026 09:00:00 +0300

Квиз для риелтора - это опрос на оценку квартиры, который приводит собственников до того, как они выставят объект на площадки и им позвонят десятки агентов. В разборе практиков такая заявка обошлась в 435 рублей, а 31 заявка превратилась в 6 эксклюзивных договоров, около 19%. Ниже - четыре шага схемы, расчёт цены эксклюзива и честный разговор о том, где квиз не срабатывает.

Скрипт звонка собственнику квартиры: первый контакт и возражения (2026)

Tue, 27 Oct 2026 09:00:00 +0300

Скрипт звонка собственнику квартиры строится вокруг одной цели: договориться о встрече. В первые две минуты вы представляетесь, называете причину звонка, задаёте два-три вопроса о цене и сроке продажи и предлагаете конкретное время для разговора лицом к лицу. Услугу, комиссию и договор по телефону не продают. Ниже готовый текст в двух вариантах (по заявке и по объявлению), ответы на семь возражений, правовые границы и порядок тестирования.

Собственник продаёт сам: как риелтору выйти на встречу

Mon, 26 Oct 2026 13:00:00 +0300

Собственник продаёт сам, пока ему не позвонят десятки агентов и не создадут иллюзию огромного спроса. После этого он завышает цену, отказывает всем подряд и через 2-3 недели либо снимает объект, либо снижает цену в одиночку. Выйти на встречу с таким человеком можно, если предложить не услугу, а ответ на его вопрос: за сколько и как быстро он продаст. Ниже - механика его поведения, три способа добраться до него раньше конкурентов и порядок первой встречи.

Клиенты по рекомендации: почему сарафан у риелтора не растёт

Mon, 26 Oct 2026 11:00:00 +0300

Клиенты по рекомендации не растут, потому что у сарафана нет рычага: вы не можете заранее решить, что в следующем месяце получите на пять рекомендованных клиентов больше. Поток приходит волнами, а потолок определяет круг ваших знакомых. Из опроса 36 риелторов перед профессиональным интенсивом 19 человек назвали главной проблемой поиск клиентов, и часть из них прямо указала нестабильность сарафанного радио. Ниже - почему так происходит и какие три действия превращают рекомендации в график.

Клиенты из соцсетей для риелтора: заявки, а не лайки (2026)

Mon, 26 Oct 2026 09:00:00 +0300

Клиенты из соцсетей приходят к риелтору, когда контент работает как фильтр: человек видит ваши принципы, манеру работы и примеры сделок, а потом сам пишет с конкретным запросом. По словам практиков, срок до заметного потока заявок составляет два-три месяца регулярной работы, и первый месяц чаще всего проходит в тишине. Лайки и просмотры при этом ничего не гарантируют: заявки дают оффер, понятный следующий шаг и скорость ответа.

Риелтор без холодных звонков: чем заменить обзвон в 2026

Mon, 26 Oct 2026 09:00:00 +0300

Риелтор без холодных звонков работает за счёт входящих заявок: соцсетей, партнёров, рекомендаций, тёплой базы и платного трафика. По опросу 36 риелторов перед интенсивом, 19 назвали главной болью поиск клиентов, и часть написала, что холодный обзвон не работает и вытягивает силы. Ниже - пять замен обзвону, цифры из практики и план перехода на 30 дней.

Где риелтору размещать объявления: Авито, ЦИАН, Домклик (2026)

Sun, 25 Oct 2026 09:00:00 +0300

Риелтору стоит размещать объявления на тех площадках, где он может назвать цену одной заявки, а остальные использовать как инструменты аналитики и поиска. В 2026 году площадки делятся по задаче на четыре типа: за заявками, за данными, за объектами и за партнёрами. Тарифы при этом растут быстрее комиссий, поэтому выбирать площадку «потому что все там» стало дорого.

Самозанятый риелтор или ИП: что выгоднее в 2026, расчёт налога

Sat, 24 Oct 2026 14:00:00 +0300

Самозанятый риелтор или ИП - выбор зависит от того, сколько денег приходит за год и по какому договору. До 2,4 млн рублей в год самозанятость обычно проще и дешевле: 4% с физлиц, 6% с юрлиц. Выше этого лимита, при работе с застройщиками и партнёрами по агентскому договору или при росте дохода нужен ИП, чаще всего на УСН 6%. Штат агентства даёт меньше налоговой работы, но не даёт сэкономить на налоге.

Как открыть агентство недвижимости в 2026: экономика и риски

Sat, 24 Oct 2026 13:00:00 +0300

Открыть агентство недвижимости в 2026 году можно за 150-300 тысяч рублей, если вам нужен небольшой офис в регионе. Команда из 10 риелторов потребует от 1 млн, франшиза начинается от 800 тысяч. Окупается бизнес около 12-14 месяцев при хорошем управлении, а первые 2-3 месяца он убыточен. Главный риск лежит в самой модели: по словам практиков, собственник классического агентства зарабатывает меньше лучшего агента в своей команде.

Сколько зарабатывает риелтор в 2026: доход по России и формула расчёта

Sat, 24 Oct 2026 13:00:00 +0300

Риелтор в России зарабатывает от нескольких десятков тысяч рублей в месяц на старте до сотен тысяч у опытных агентов, а средняя зарплата в вакансиях в третьем квартале 2025 года составила 121,3 тысячи рублей. Реальный доход считается по формуле: число сделок умножить на средний чек. Ниже данные по России и регионам, разбор формулы с расчётом числа заявок, налоги и план проверки собственных цифр.

Эксклюзивный договор с собственником: как подписать и сколько брать (2026)

Sat, 24 Oct 2026 12:00:00 +0300

Эксклюзивный договор с собственником подписывают, когда он понимает, что один исполнитель с обязательствами даст ему лучшую цену и срок, чем десять агентов без них. Аргумент строится на его деньгах и времени. В одном из разборов практиков из примерно 30 заявок на оценку квартиры получилось 6 эксклюзивов, то есть около 19%. Ниже порядок: что сказать, как провести встречу, сколько брать и что вписать в договор.

Партнёрские сделки риелторов: как работают и как делят комиссию (2026)

Sat, 24 Oct 2026 11:00:00 +0300

Партнёрские сделки риелторов - это сделки, где клиента приводит один специалист, а объект, презентацию или сопровождение даёт другой, и комиссию они делят. Чаще всего пополам. Для риелтора это способ зарабатывать без собственного потока клиентов или без собственного продукта, а для опытного агента способ не терять заявки, которые он не берёт в работу. Ниже - три модели, правила раздела комиссии и готовый порядок действий.

Первая сделка риелтора: от первого звонка до полученной комиссии

Sat, 24 Oct 2026 11:00:00 +0300

Первая сделка риелтора проходит восемь этапов: от первого разговора с клиентом до оплаты комиссии. На вторичной квартире это занимает 2-4 месяца, а на сам этап регистрации в Росреестре по общему правилу уходит до 7 рабочих дней. Комиссия составляет около 3% от цены, то есть 150 тысяч рублей с квартиры за 5 млн до налога. Новичок закрывает такую сделку через тёплый круг и партнёра, который ведёт документы.

Реферальная программа для риелтора: суммы, условия и скрипт запуска

Sat, 24 Oct 2026 10:00:00 +0300

Реферальная программа для риелтора - это письменные условия, по которым вы платите фиксированную сумму за нового клиента, дошедшего до сделки. Рабочая шкала из разбора практиков: 10 тысяч рублей за первого клиента, 15 за второго, 20 за третьего и всех следующих. Деньги вперёд не нужны: вознаграждение выплачивается после того, как вы получили свою комиссию.

CPL в недвижимости: стоимость лида и как её считать риелтору